在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个共识：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是个观点是错误的。
片面追求销量的结果往往导致对品牌其他要素（品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等）的建设视而不见。有的企业凭借铺天盖地的广告倾泄，赢得了销售额的增长，但是，其在公众中的品牌形象如何呢？也并不一定尽如人意。
一个木桶能装多少水，取决于它最短的那块木板。可以肯定地说，一个企业如果不尽快加强对其短板的建设，木桶的水终究慢慢枯竭。
为了扩大销量经常进行促销，我们认为会令品牌贬值。经常性的促销会给人价格不真实的感觉，消费者更愿意等到促销时才去购买你的产品，一些忠诚的消费者也会因为感到“受欺骗”离你而去。
广告应该达到两个目的：一是销量的增长，二是品牌形象的提升和品牌资产的积累。如果只是满足了其中一个目的，都不能说是成功的广告。纵观一些成功品牌，他们不仅注重销量，更注重建立一个永续经营的品牌，可口可乐、海尔、美的等从来都是既要眼前利益，更要长远利益；既要销量，更要品牌积累。也只有这样的品牌才可以纵横驰骋、长盛不衰。